8 BENEFICII ALE UNEI MĂRCI ÎNREGISTRATE

Computer pentru comercializarea mărcii.

Pe rafturi, trebuie să prezentați acele produse pe care clienții se așteaptă să le găsească în acest magazin.

PUNE O INTREBARE

Un producător specifică în strategia sa de comercializare un set de mărci și ambalaje pe care le va promova la fiecare punct de vânzare un punct de vânzare este un comerciant cu amănuntul care comandă produse și le vinde în magazinul lor. Producătorul poate împărți toți clienții săi în mai multe categorii canale comerciale în funcție de tipul de activitate a clienților din punct de vânzare, precum și de ce contingent de clienți vizitează aceste magazine.

În diferite canale de tranzacționare, setul de produse promovate poate fi diferențiat. Rafturile ar trebui să conțină întotdeauna acele mărci și ambalaje care sunt cele mai populare printre clienți. În acest caz, mărfurile trebuie să ocupe spațiu pe rafturi în conformitate cu nivelul vânzărilor. Este imposibil să permiți să apară o situație când lipsesc cele mai populare produse.

Falsificarea produselor de marcă –o problemă mondială

Punctele de vânzare principale și suplimentare un punct de vânzare sau un punct de cumpărare este un loc în zona de vânzare a unui anumit magazin în care sunt plasate produsele trebuie să fie amplasate în conformitate cu fluxul de cumpărători din zona de vânzare. Un punct suplimentar nu este întotdeauna necesar, dar oferă un avantaj foarte important - cumpărătorul poate vedea din nou produsul și îl poate selecta.

Este necesar să se faciliteze cât mai ușor cumpărătorului găsirea produsului potrivit. Pentru a face acest lucru, blocurile vizibile sunt create pe rafturi în funcție de marcă, ambalaj și grup de produse. Prin urmare, mulți se străduiesc să obțină blocuri verticale de marcă. Produsele slabe sunt situate în mijlocul raftului, în timp ce cele puternice încep și sfârșesc rândul. Acest efect se numește împrumut de popularitate. Adică, fiind înconjurați de produse puternice, produsele slabe împrumută o atenție suplimentară de la cumpărători.

În plus, trebuie avut în vedere faptul că există trei tipuri de planuri. Aspect orizontal.

Head Technology GMBH v. S.C. Head Computer SRL/Explosiv Group SRL

Într-un aspect orizontal, computer pentru comercializarea mărcii bunuri omogene sunt plasate pe toată lungimea echipamentului. În același timp, cel mai mic raft conține mărfuri de cele mai mari dimensiuni sau mai ieftine. Produsul este așezat de la stânga la dreapta în serie, în funcție de reducerea volumului.

computer pentru comercializarea mărcii

Aspect vertical. Această metodă prevede aranjarea unor produse similare în cum se câștigă pariu pe bursă multe rânduri pe toate rafturile unui metru de rafturi de sus în jos.

Acesta este un afișaj bun de bunuri, convenabil pentru cumpărătorii de toate dimensiunile. Distribuția mărfurilor trebuie să fie strictă, de computer pentru comercializarea mărcii cea mai mică la cea mai mare. Cel mai mic este situat pe rafturile superioare, iar cel mai mare pe cele inferioare. Aspectul afișajului. De obicei, această metodă de afișare este utilizată la punctele de vânzare suplimentare. Este un stand sau stand de marcă de sine stătător, care nu este legat de computer pentru comercializarea mărcii principal de vânzare al acestui produs.

Prezentarea produsului se efectuează după ce primele două condiții au fost deja îndeplinite - stoc și locație. Se știe că cumpărătorii sunt mai dispuși să aleagă bunuri pentru care prețul este clar vizibil. Prin urmare, etichetele de preț trebuie să fie amplasate exact sub produsul căruia îi corespund.

Pentru a evita denaturarea, furnizorii și producătorii furnizează adesea magazinului ei înșiși etichete de preț. Acestea ar trebui să fie amplasate direct lângă punctul de vânzare al produsului specificat sau, în direcția acestuia. Acestea trebuie să fie clar vizibile cumpărătorului.

Acestea trebuie să fie relevante, adică materialele pentru o anumită campanie publicitară sunt instalate la începutul campaniei și retrase la sfârșitul campaniei. Produsele individuale și întregul punct de vânzare trebuie să fie întotdeauna curate. Acest lucru are legătură nu numai cu nivelul vânzărilor, ci și cu imaginea companiei. Canale comerciale - marketing. Există trei motive principale pentru care companiile trebuie să separe toți clienții cu amănuntul în canale de tranzacționare: 1.

Îmbunătățirea eficacității strategiilor de marketing pentru promovarea mărcilor și a ambalajelor, 2. Necesitatea unui nivel diferit de servicii pentru fiecare canal de tranzacționare, 3. Implementarea diferitelor standarde de comercializare stoc, aspect și prezentare.

8 BENEFICII ALE UNEI MĂRCI ÎNREGISTRATE

Astăzi, mulți producători sunt conștienți de faptul că, pentru a concura cu succes, este necesar să-și cunoască clienții, nevoile, obiceiurile forex valută euro să își facă produsul mai accesibil pentru ei.

Pentru aceasta, publicitatea singură nu este suficientă, deci trebuie să utilizați instrumente de comercializare. Dar, din moment ce fondurile de comercializare sunt în mâinile comerciantului cu amănuntul în absența unui acord, este nevoie de cooperare între producători și comercianți cu amănuntul. Producătorii oferă magazinelor, cafenelelor, restaurantelor un serviciu mai bun - livrarea mărfurilor, instalarea lor punctele de vânzare bunuri, servicii ale comercianților etc.

Cu cooperarea, atât compania producătoare, cât și vânzătorul primesc profituri suficient de mari, care nu pot fi obținute fără cooperare. Clusterul de activitate a consumatorilor - primul nivel de clasificare a clienților cu amănuntul - este un grup de puncte de vânzare cu amănuntul în care activitatea potențialilor cumpărători este aceeași.

Canal de tranzacționare - diviziune suplimentară a clusterului - un grup de puncte de vânzare în care clienților li se oferă un sortiment și un nivel de servicii similare, precum și aceeași metodă de vânzare.

computer pentru comercializarea mărcii

Dacă o companie are nevoie de informații mai exacte despre grupurile de clienți cu amănuntul cu care lucrează, canalele de tranzacționare pot fi subdivizate în continuare în sub-canale. Baza pentru împărțirea punctelor de vânzare cu amănuntul în canale de tranzacționare este: 1.

Nevoile cumpărătorilor - utilizatorii finali ai produselor producătorului. Nevoi și oportunități ale punctului computer pentru comercializarea mărcii vânzare. Activitățile concurenților în diferite puncte de vânzare cu amănuntul. Bineînțeles, punctele de vânzare ale aceluiași canal de tranzacționare diferă între ele în funcție de locația lor, precum și de popularitatea lor în rândul cumpărătorilor.

De exemplu, computer pentru comercializarea mărcii cafenea din centrul orașului este mult mai probabil să atragă clienți obișnuiți decât o cafenea într-una dintre casele dintr-un cartier de la periferia orașului.

De asemenea, puteți face o diviziune suplimentară, de exemplu, introduceți categoriile A, B, C, D, care se bazează pe volumul vânzărilor punctului de vânzare în general și al categoriei de bere în special, locația punctului de desfășurare și activitatea concurenților.

De exemplu, o discotecă de categoria A poate fi situată lângă oraș, dar datorită popularității sale în rândul tinerilor, are mulți vizitatori în fiecare seară. În același timp, o discotecă cu o suprafață mai mare în centrul orașului, dar care nu este populară, va vinde mai puține bunuri prin bar, prin urmare, i se poate atribui o categorie B sau C. Utilizarea rezultatelor studiului canalelor comerciale.

După ce compania a construit o clasificare a clienților cu amănuntul, este necesar să se dezvolte planuri strategice vânzările diferitelor mărci și pachete în funcție de canalul comercial.

Acum, când producătorul cunoaște grupul țintă de consumatori pentru marca sa și are o clasificare a canalelor comerciale, este ușor de înțeles care dintre aceștia vizitează cel mai des acest grup țintă. Cele mai mari eforturi sunt depuse în aceste canale de tranzacționare.

Date primite utilizate. Yves-rocher s-a bazat pe un grup de clienți cu venituri mari atunci când a produs produse cosmetice. Acest produs este poziționat ca produse cosmetice de elită fabricate numai din ingrediente naturale. Această linie ar trebui prezentată în principal în magazinele vizitate de persoane cu venituri mari. Pentru stimularea suplimentară a cumpărătorilor, este posibil să se organizeze posibilitatea machierii de probă a acestor produse cosmetice, diverse promoții.

Împărțirea tuturor clienților cu amănuntul în canale comerciale permite companiei să ajungă la grupurile țintă de cumpărători de produse cu cea mai mare precizie, precum și mai specific să dezvolte o strategie de promovare a mărcilor și a ambalajelor. De obicei, compania stabilește un buget pentru a promova marca. Dacă, în același timp, analizăm vânzările prin canale comerciale, atunci puteți vedea ce impact a avut unul sau altul suport publicitar la nivelul vânzărilor pe diferite canale.

Eficacitatea utilizării bugetului publicitar în acest caz începe să fie urmărită mult mai clar. Servicii pentru diverse canale independența financiară este și organizarea computer pentru comercializarea mărcii personalului de teren.

Decizia Completului Administrativ

Pentru a crește vânzările prin fiecare punct de vânzare, producătorii oferă furnizorilor cu amănuntul servicii suplimentare. Aceasta poate fi livrarea de produse către client, furnizarea de echipamente de marcă, servicii de comercializare și reprezentant de vazari etc. Diferiți clienți cu amănuntul necesită servicii diferite. Prin urmare, compania producătoare trebuie să aloce resursele de care dispune într-un mod optim pentru a obține efectul maxim la costuri mai mici.

A lucra cu comercianții cu amănuntul compania producătoare angajează reprezentanți de vânzări și comercianți. Folosind informațiile obținute în timpul împărțirii tuturor clienților cu amănuntul în canale de vânzare, compania definește o serie de sarcini pentru reprezentantul de vânzări pentru fiecare canal de vânzări, care vă permite să stabiliți obiective clare pentru personalul de teren, computer pentru comercializarea mărcii evaluați performanța și să recompensați fiecare angajat. Avantajul împărțirii clienților în canale de tranzacționare permite producătorului să trimită un specialist cu un nivel adecvat de cunoștințe către fiecare canal specific.

computer pentru comercializarea mărcii

Pentru a asigura o interacțiune eficientă între reprezentanții săi de vânzări și clienți, compania producătoare trebuie: Definiți termenii de referință ai unui reprezentant de vânzări în fiecare canal de tranzacționare în funcție de nevoile și capacitățile clienților cu amănuntul din acestaStabiliți standarde de timp pentru a vizita un client cu amănuntul în fiecare canal de tranzacționare, Setați frecvența vizitelor clienților în fiecare canal de tranzacționare, Identificați reprezentanții de vânzări care pot servi cei mai importanți clienți și atribuiți acest sub-canal de vânzări, Distribuiți restul clienților printre reprezentanții de vânzări în cel mai eficient mod.

Astfel, clasificarea clienților în funcție de canalele comerciale ajută la organizarea serviciilor companiei axate pe nevoile clientului, precum și la alocarea resurselor umane ale companiei în cel mai eficient mod.

computer pentru comercializarea mărcii

Lanțurile occidentale care stăpânesc piața din Belarus sunt concurenți pentru lanțurile noastre de retail cu dezvoltare rapidă, care au început deja să dezvolte strategii și tactici pentru combaterea noilor veniți. Unii se așteaptă să își vândă magazinele, dacă se oferă doar un preț bun, alții vor rămâne fermi, iar alții se vor uni. Toate aceste strategii sunt permise din punctul de vedere al unei abordări economice: până la urmă, banii circulă acolo și încep să funcționeze acolo unde condițiile sunt cele mai favorabile pentru ei.

În cele din urmă, cumpărătorul va alege în continuare ce și pe cine să cumpere.

computer pentru comercializarea mărcii

Puterea scăzută de cumpărare a populației noastre joacă în prezent mâinile rețelelor interne într-un anumit sens, deoarece împiedică sosirea occidentalilor care, de asemenea, nu doresc să piardă profiturile din vânzarea bunurilor lor la prețuri de dumping. Pe de altă parte, sunt împinși de dorința de a capta noi piețe.

Doar dacă se menține stabilitatea în țară și veniturile populației sunt în continuă creștere, această strategie de internaționalizare poate oferi beneficii tangibile. Aspect magazin Principala problemă în dezvoltarea unui aspect de magazin este prezența unui număr mare de factori conflictuali.

computer pentru comercializarea mărcii

În primul rând, cumpărătorii trebuie să se deplaseze prin magazin și să cumpere mai multe articole decât au planificat. La plasarea mărfurilor pe podeaua de tranzacționare, se iau în considerare mai mulți factori: Utilizarea optimă a spațiului comercial, Aranjarea optimă a grupelor de produse, Locația punctelor de vânzare principale și suplimentare, Modalități de a încetini fluxul de cumpărători Separarea grupelor de produse În majoritatea cazurilor, atunci când planifică o achiziție, consumatorul definește în mod clar ce grupuri de produse dorește să cumpere pâine, computer pentru comercializarea mărcii, paste, haine, încălțăminte, feluri de mâncare etc.

Prin urmare, întregul sortiment al magazinului poate fi împărțit în trei grupe: · Bunuri de larg consum. Cumpărarea acestor articole este obiectivul practic al fiecărei vizite de cumpărători la un punct de vânzare cu amănuntul. Ele sunt, de asemenea, numite grupuri de mărfuri care formează magazine. Achiziționarea acestor bunuri este planificată o dată la mai multe vizite.

Achiziționarea acestor articole nu este de obicei planificată. Deoarece bunurile de consum sunt solicitate de cel mai mare număr de vizitatori, un număr destul de mare de cumpărători se acumulează în apropierea acestor puncte de vânzare. Prin urmare, aceste grupuri de produse trebuie amplasate de-a lungul perimetrului exterior al zonei de vânzare, pentru a face achiziția mai convenabilă. Dacă cumpărătorii întâmpină orice inconvenient, computer pentru comercializarea mărcii tinde să părăsească zona de vânzare cât mai curând posibil.